2022世界杯8强(www.9cx.net):“顶流”的隐秘

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亚洲大厦,位于上海人民广场周围。夜幕降临,华灯初上,人们从四周八方群集于此,涣散进入一个个不大的空间内,最先两个小时的陶醉式体验。

这栋大楼是上海小剧场驻演音乐剧的群集地,许多资深剧迷会戏称其为“韭菜大厦”。不是饭圈意义里的“割韭菜”,而是指剧迷们有空就来孝顺票房,甚至是一次又一次地花钱复刷统一部剧。

被剧迷们亲热地称为“小酒馆”的《阿波罗尼亚》,是亚洲大厦的顶流,也是环境式驻演音乐剧的先行者。每个月一开票就一秒售罄,场场爆满,演员都拥有了自己的粉丝,许多剧迷甚至复刷了100遍以上。

这部看100遍都不腻的演出有何乐成的隐秘?在票房大爆的背后,制作人却说,它并没有完成剧方最初对它的市场期许。

娱理事情室+微博戏剧对话一台好戏的首创人、《阿波罗尼亚》的出品/制作人――汉坤,即将演满100场“小酒馆”的演员李磊,揭秘顶流背后的隐秘。

为什么这是看100遍都不腻的演出?

一台好戏的首创人汉坤,结业于韩国的公演制作专业,他一样平常往返于中韩两国,举行考察学习。

首尔大学路的票房之王《阿波罗尼亚》给他留下了很深的印象,“我在韩国看剧,第一次看到返场10多分钟的时间里,全场的观众站起来随着舞动,要害是返场的所有歌曲全场的观众都市唱,这个很忧伤,而且人人都好开心,这部剧真的能让人人在剧场内里获得快乐。”

2019年下半年,一台好戏决议拿下《阿波罗尼亚》的版权,那时和汉坤竞争引进权的,另有开心麻花。

“厥后我也跟开心麻花碰头了,他们也聊到说那时稀奇痛恨没有拿下来版权,他们可能内部评估对这部作品没有那么大的信心,以是我相当于捡了个漏。若是他们要做的话,我基本上也做不成,由于版权方一定会思量找更成熟更大的一个品牌。”

一方面是“捡漏”,另一方面也是依附自己多年在韩国剧圈的积累,汉坤只用了一个月的时间,就拿下了引进权。

虽然是韩国乐成IP,但汉坤记得,2020年8月28日,《阿波罗尼亚》在海内第一场演出之前,票只售出了40%。开演的第一个月,一台好戏的目的是能把下一个星期的票卖光。

第一批受众大多是一台好戏之前做音乐剧积累的粉丝,剧迷们一传十十传百,口碑很快打了出去。

到了第二个月开票的那天,演员李磊突然意识到,“‘小酒馆’似乎火了耶!”

《阿波罗尼亚》以1930年大萧条时代纽约黑手党势力逐渐壮大为靠山,讲述了一个关于爱、友谊、信仰与坚守的故事。

三个男子一台戏,不仅有男扮女装、庞大的爱恨纠葛,另有好听的唱段,险些是第一首音乐响起时,全场气氛就会被点燃,整场看完后还会有意犹未尽的“上头”感。

演员李磊以为《阿波罗尼亚》能乐成,缘故原由有三点――

“第一点一定是剧本和音乐,故事异常打悦耳,音乐也异常抓人。第二点是来到‘小酒馆’就像走进了另一个天下。第三是回归演员,我们每小我私人对于角色都很热爱且起劲,以是人人可以在每个卡司身上看到一样故事的差异出现,这点也很有魅力。”

《阿波罗尼亚》是一出戏中戏,剧中的《布鲁克林大桥的传说》,是阿波罗尼亚酒吧里“看100遍都不腻的演出”,而《阿波罗尼亚》同样是让剧迷们看100遍都不腻的演出。

观众小A在上海事情,早先她在剧迷交流群里看到有人推荐《阿波罗尼亚》,去年9月13日,她第一次走进“小酒馆”,迄今为止已经看了95场。

这样多刷的剧迷不是少数,为什么剧迷愿意多刷统一部剧?

小A示意,这部剧整体气氛很轻松,看完能给人带来快乐。音乐剧领域有所谓“换卡如换剧”的说法,也就是看差其余卡司阵容,能给人带来完全差其余感受。《阿波罗尼亚》一共3个角色,有12个演员,每个演员对自己角色的诠释、差异演员之间的对手戏火花都是差其余,以是,集齐卡司也成为许多剧迷的追求。

《阿波罗尼亚》全卡司阵容

小A在去年10月尾就“集卡”乐成,之后还连续走进剧场,是由于《阿波罗尼亚》在她心中是一部“养成系”的剧,她想见证整部戏从青涩到完善――

“去年第一次看的时刻,实在并没有稀奇上头,后面越来越上头是由于演员一直在不停调整,他们在用自己的方式去诠释角色、增添细节、做更多合理化的调整。当你看到演员做出这样的改动的时刻,你就会期待看到下一场他们会做出怎样的改变,存在这样一个见证的心态。”

许多剧迷脱离剧场后都购置了《阿波罗尼亚》的线上专辑,现在该专辑已经卖出了近9000张,在售卖人数、售卖张数方面,都远远超出了汉坤的预期。

“我们之前也没有做过电子专辑,都是做一些实体销售,基本一场的销售也就是几十张。要到达上万的数据,基本上要演500场到1000场。做电子专辑,实在能够在一夜之间或者说一个星期就能够铺到上万的人群,对我们去拓展新的观众是一个不错的渠道。”

《阿波罗尼亚》数字专辑销售数据

《阿波罗尼亚》获得乐成后,被剧迷称为“小赌场”的续作《桑塔露琪亚》乘胜追击,在今年5月最先演出,李磊等演员也继续在“小赌场”里担任主演。

李磊说,“‘小酒馆’是我的第一个小剧场驻场剧,我对它的情绪太特殊了,而作为‘小酒馆’的演员加入到‘小赌场’,实在是有一颗守护这个故事的心,希望它可以和‘小酒馆’一样受到人人的喜欢。由于故事有连贯和拓展性,而且两个剧演的角色有延续性,很有趣,就像演电视剧的前传和续集。内里有一幕稀奇触动我,我真的以为我就是从楼上‘小酒馆’下来的理查德,这种角色自然的代入感很悦耳。”

现在《桑塔露琪亚》不仅是许多剧迷的新欢,也成为了亚洲大厦新“顶流”。

CP+环境式体验=财富密码?

在《阿波罗尼亚》乐成之前,一台好戏曾经有一个叫好不叫座的项目。

2019年6月,引进自韩国的话剧《归来》首演,那时汉坤给那部剧的受众定位是四、五十岁的中年人群,效果发现这部门观众大多没有走进剧场的习惯,而年轻观众又很难和剧情发生共识、缺乏走进剧场的动力。

现在,一台好戏出品的几部戏的用户画像,体现的正是现在中国音乐剧行业的用户特点:20-35岁的年轻女性观众。

《桑塔露琪亚》剧场

一个有趣的征象是,现在在市场上受到观众追捧的音乐剧,基本都是以男演员为主,甚至有些戏是没有女演员的。

好比在亚洲大厦里上演的《阿波罗尼亚》《桑塔露琪亚》《灯塔》都是三个男子的故事,《宇宙大明星》启用的主要演员也是两位男性。

昔时轻女性观众成为追星、影视剧的主力受众时,这就是一个男色消费的时代。在电视剧领域大爆的男男CP,在音乐剧里同样也受到追捧。

CP真的是财富密码吗?

有剧迷以为男男CP是事态,确实很吸引眼球,是一个卖点,但若是演员不能给观众出现好的演出,那就只是噱头而已,起到的欠好的效果会远远大于现在能看到的外面收益。

汉坤则示意,一台好戏在剧目选择上面思量的只有故事的质量、是否能够做好本土化以及被当下主流观众接受,不会刻意去强调CP或其他的噱头。而且这种看法也与主创们杀青统一,包罗剧中男扮女装,男演员是去显示异性的美,要真实去完成这个角色,而不是以一个男性的角度去作情绪上的纠葛。

汉坤还透露,一台好戏接下来会推出以女性为主的剧目,也就是俗话说的“大女主戏”,甚至也会有全女班的剧目。

但不能否认的是,形象气质佳的男演员对女性观众简直有更高的吸引力。一些剧迷第一次走进剧场不知道选哪个演员时,老剧迷基本都市说,打开卡司表,看照片,选择一个最顺眼的。

《桑塔露琪亚》全卡司阵容

从亚洲大厦之外的SD(SD指的是演员下班后,与等在剧院门口的剧迷交流的环节)的状态可以看出,被观众团团围住的基本都是帅气的男演员。

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这些演员都拥有了自己的忠实观众群体,由于小剧场驻演的模式,观众可以经常看到自己喜欢的演员,部门演员也会留下和观众们对就地演出举行交流,这也让这种观与演的关系加倍牢靠。

汉坤强调,与其说是观众喜欢长得帅的演员,不如说观众更看重有小我私人魅力的演员。他透露,自己在面试演员时,主要看的也是演员有没有魅力,有时刻演员出现出的某个小动作、小神色、性格特质,就可以帮他确定这是否是一个能释放魅力的演员。

“好比磊磊(李磊)他很直率,不会把事情憋在心内里,都市很直接跟你说出来,以是对我来说他是一个可以随时随地有用相同的人。实在对观众来讲也是云云,直率的个性是独属他的小我私人魅力。”

李磊

险些每个多刷《阿波罗尼亚》的观众,在对照了几个版本的演员后,都市有心中最爱的卡司。而汉坤所希望的,是演员和戏剧的相互玉成、相互提升,“演员能够带戏,戏能够带演员,但岂论卡司若何转变,它依然是这个戏。”

前段时间,演员张泽从《阿波罗尼亚》“结业”,对于他的脱离,汉坤示意,“我以为是小我私人的选择,在这个阶段他已经完成了他应该完成的使命,也有他自己的设计,我们很祝福。固然我知道张泽所带来的票房影响力是异常大的,但从剧目整体而言,招募任何新卡司的原则,不会将这点做为异常主要的条件。”

张泽

另一方面,环境式小剧场也蔚然成风。

一台好戏拿下的是《阿波罗尼亚》剧本和音乐的版权,也就是除了故事和音乐,在舞台、空间、灯光、音响、音效等方面,都可以在海内全新出现新的设计和缔造性空间。

《阿波罗尼亚》在韩国的版本,是传统的镜框式小剧场。2019年下半年,一台好戏决议要做《阿波罗尼亚》的长档期驻演,设计时代遇上疫情,汉坤突然想到,在疫情时代若是想找到一条好的出路,必须要做出转变。既然园地狭长做镜框式小剧场体验欠好,不如就针对园地做一些刷新,把观众融进去,让演员在观众中央演出。

《阿波罗尼亚》的园地选择是受到上海“星空间”政策的扶持,这个政策首先在园地上给予一定的开放,好比书店、旅店、酒吧、餐厅、写字楼等只要拿到星空间的牌照,都可以做演艺场所。解决了园地问题,演出就不止能在传统的大剧院里演了。

《阿波罗尼亚》剧场

厥后,《桑塔露琪亚》《宇宙大明星》《你好,我找Smith》《灯塔》《火焰》等剧也都是“星空间”项目,园地只能容纳不到百名观众,让观众和演员更近。

每个剧目都在园地打造上煞费苦心,力争给观众最陶醉式的体验。而且观众在差其余位置,能近距离看到差其余剧情,甚至可以成为见证剧情的一份子,以是,选择差其余位置,也成为一些剧迷重复观剧的一大缘故原由。

《桑塔露琪亚》剧场细节

这样的园地设计往往能给观众惊喜,有的剧也能场场售罄,但这种小剧场驻演模式真的能给剧方带来大收益吗?

现在一台好戏的三部驻演音乐剧里,《宇宙大明星》多媒体手段最厚实,成本最高,其次是《桑塔露琪亚》和《阿波罗尼亚》。而话剧《你好,我找Smith》由于有七个演员,且只有60个座位,以是虽然场场售罄,但实在是演一场亏一场。汉坤以为,虽然是亏损,但这个项目有运营的意义,可以用其他方式收回成本。

汉坤示意,算上剧目成本和公司运营成本,一样平常的小剧场演出,一场要卖出70%的票,才气到达收支平衡。总体来说,大剧场巡演风险较大,而小剧场驻演则是薄利多销。

开票就秒空,若何出圈?

从票房层面,每次开票就一秒售空的《阿波罗尼亚》一定是乐成的;从口碑层面,《阿波罗尼亚》获得了剧迷的认可,续作《桑塔露琪亚》也延续了乐成。

然则,关注这部戏的人依旧发现了繁荣下的危急。

一部门剧迷忧郁的是演员数目有限,剧目越开越多,演员的身体状态能否支持这种高强度的驻演模式,此前就发生过几回演员由于身体不适暂且换卡司的情形。

在汉坤看来,天天的演出和排演就犹如其他行业事情者正常上下班,演员们必须要有能力来完成。

“在演出市场成熟的国家,演员一周延续演出8场并不是很特殊的情形,对于专业演员来说是很正常的事情强度。与其说是由于新的演出形式泛起给演员带来挑战,不如说是我们的演出市场、演出模式整逐渐向成熟和专业靠拢,也需要对海内的音乐剧演员提出更多更专业的要求。

好比对自己事情内容的认知以及生涯方式、心理手艺方面的自我提升和自律,来保证事情能够顺遂推进。这个事情内容不仅仅是准时排演演出,还包罗要珍爱好自己的身体。”

《阿波罗尼亚》7月排期表

演员李磊有5年的驻演履历,在自我调整上面也有自己的一些方式,“固然身体一定也不恬静过,我会有个临界点,身体过了谁人线我就会告诉自己,我要最先注重了,可能从作息或者饮食都市做出调整,只管让自己保持在适合演出的最佳状态。”

汉坤透露,一台好戏对演员们并没有制订一个月必须演若干场戏的KPI,每次都市凭证演员的档期和需求来排期,也会思量演员自身的诉求。固然,我们的演员也很敬业,在剧组有需求的时刻,都市全力配合完成。

另一方面,剧方和剧迷都希望《阿波罗尼亚》被更多人看到,好的作品应该出圈。

但现实的情形在于,每个月开票都是秒空,想来看剧的新剧迷抢票难题很大。

《阿波罗尼亚》海报

剧迷小B去上海出差,暂且想看《阿波罗尼亚》,只能在黄牛手上买票,原价399的票,在黄牛处基本溢价到700左右。黄牛有上千人的团队抢票,每次抢完票后,还会制作成一张标明卡司、座位号、原价、出售价的Excel表格,在剧迷圈流传。

黄牛的问题并不容易解决,汉坤示意,剧方一直在讨论解决方案,然则实名制购票也存在难处,“由于实名制开票一定会要配备响应的转票和退票的权益,只要开转退票的权益的话,基本上也不能阻止所谓的粉牛或者黄牛之间的一些操作,甚至可能会把市场抬得更高。以是我们更多的是在限制观众ID购票和IP购票,好比以前可能一个账号能够在多IP登录,能够同时开抢,但现在可能一个账户就只能一个IP去登录,保证人人在一致条件下去竞争。我们团队针对这个问题也在做功效的全新开发。”

《阿波罗尼亚》乐成后,后续又拓展了多个小剧场项目,作为先行者,一台好戏可以说是给行业实验了一条新路。但汉坤却以为,这个现状跟他想象得不太一样。

在他最初的想象中,星空间小剧场实在是在打造一种生涯方式,看《阿波罗尼亚》就像玩密室、去酒吧、看Live House一样,后者的受众群体能有多宽,《阿波罗尼亚》的受众群就可以有多宽。

《阿波罗尼亚》剧场

《阿波罗尼亚》的复购率很高,其中一台好戏会员的复购率到达90%,加上大麦等平台的数据,整体复购率到达40%,受众主要照样音乐剧观众。

大麦数据显示,《阿波罗尼亚》和《桑塔露琪亚》开业的前两个月新客率很高,此处新客指的是非音乐剧受众。但这一数据后续就回落了,由于路人新客确实买不到票,音乐剧迷已经朋分了有限的座位。

汉坤示意,希望通过更多优质的剧目吸引新观众入场,让更多的人能够体会到环境式剧场的魅力,走进剧场,让小剧场真正的成为全新的时尚生涯方式。

现在一台好戏推出的四部小剧场作品里,仅有《宇宙大明星》票房“遇冷”,上座率也许到达70%,可以暂且买到票。剧迷小C以为,这部戏剧本很单薄,没有让人复刷的想法;剧迷小D也示意,《宇宙大明星》的歌虽然好听,但远不如《阿波罗尼亚》能给人High的感受,剧情单薄演员也缺少一些火花,感受就像看Live House。

汉坤则说,“这个故事自己和整体美学气概就是非通例的,是对传统的音乐剧创作模式的一个推翻,它更像是一个融合了脱口秀、音乐剧和Live House音乐现场等盛行元素的综合体。观众若是抛开对音乐剧的固有认知,实在是可以获得完全新鲜的体验的,然则对于习惯以前音乐剧模式的观众来说,可能就对照难接受,以是这种南北极分化的口碑我也很早就预推测了。

但我们对这部剧的预期就是通过它来吸引更多的新观众,事实上随着演出的推进,越来越多的新观众给出了异常高的评价,在票务网站上的分数也在稳步提升。”

汉坤考察到的观众反馈显示,喜欢《阿波罗尼亚》的音乐剧迷们简直对《宇宙大明星》不感兴趣,反而路人观众给出了不错的评价。这也给了一台好戏继续运作《宇宙大明星》的信心,汉坤希望通过这部剧去吸引更多路人,让这种下班后看部剧放松的生涯方式能够出圈。

现在,《阿波罗尼亚》系列的第三部已经引进。《阿波罗尼亚》也即将走出上海,今年9月在长沙、成都驻演。上海的星空间项目也在不停扩张,现在星空间从1号开到8号,预计到年底会开到18号。

这些新转变也将帮我们考察这个市场――

《阿波罗尼亚》原设计是做成年轻人的一种生涯方式。在长沙、成都这两个夜生涯厚实的都会能否获得乐成,将验证音乐剧成为生涯方式的可行性。

上海的星空间项目不停增添,也在试探受众的天花板,音乐剧圈照样小众,当可供选择的项目越来越多,观众是否够用呢?

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