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薇娅们一年究竟能挣多少钱?圈内人揭秘主播收入潜规则

来源:Sunbet 发布时间:2020-11-20 浏览次数:

中新经纬客户端11月17日电 (赵佳然)近期,主播薇娅在接受媒体采访时示意,自己在2019年的销售额已跨越100亿元。然而,谈及自己能从中赢利若干时,她笑称“钱的详细数字是我老公在管”,并对媒体展望的50亿元收入示意“没有那么多”。对于带货直播的佣金,薇娅称越大品牌自己所收佣金越低,有的品牌甚至不收钱。

资料图。中新经纬 赵佳然 摄

创业失败后转型做直播的罗永浩也曾在脱口秀节目上透露,自己此前欠的6亿债务已还了4亿,剩下的也许再用一年左右时间就能还清。数据显示,停止11月12日,罗永浩直播间双11当晚支付金额跨越1亿元。

毕马威团结阿里研究院公布的《迈向万亿市场的直播电商》讲述中展望,2020年直播电商整体规模将达10500亿元,2021年或将靠近2万亿元。带货主播事实有多赚钱?经纬君与圈内人聊了聊。

“直播当天销量不能准确体现带货能力”

刘月(假名)是抖音上某二线主播的团队成员之一,她主要卖力团队财政。据她先容,许多带货主播都先是从一两小我私家、一部手机做起,而随着疫情的影响,直播电商行业在2020年迎来飞速生长,她所在的团队日益壮大。这次双十一,团队更是马不停蹄地在全国各地辗转,平均两三天便要换一个都会举行专场直播。

“我们并不为抖音事情,只是主播行使抖音的平台举行直播带货,随后抖音再从主播的提成中收取手续费。”刘月称,自己所在团队主要互助工具为奢侈品、服装、日化等领域的渠道商。

她向中新经纬记者先容道,主播会在选品后与商家或渠道商签署合约,酬劳大多分为“出场费+提成”的模式。其中,提成比例可在主播的抖音平台设置,随后由电商平台打款至抖音,供主播提现;而提现的账期也因各平台而异,一些头部电商平台的提成到账时间往往在直播后2、3个月以上。

“现在我们这边的提成比例一样平常为10%-25%。有些互助方会要求卖出一定销售额,也有些不会作要求,双方对主播的带货能力都有估值。”刘月称,提成比例不光取决于选品团队的预估和品牌知名度,也取决于主播的审美和小我私家倾向。从她的履历来看,品牌知名度越大,提成比例反而会更高。

不外,刘月指出,并不是当天直播间卖出若干件货,就能简朴算出销售额和提成金额,由于还会涉及到部门消费者的退货问题,以是一样平常会以最终抖音后台提成为准。

克日,网络撒播称“汪涵在某专场直播带货退款率达70%以上”,据红星新闻报道,涉事当日汪涵互助的商家中,有一家证实当天许多客户订货后又联系打消,第二天便已退货。

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